コンテンツSEOを利用して集客アップを狙うことは、マーケティングにおいて非常に重要です。それにはまず、コンテンツSEOの意味や役割を、正しく理解することが大事です。
今回はコンテンツSEOについて、手法やメリット・注意点、事例などについて詳しくご紹介します。集客に役立てるために何ができるか、まず一度考えてみましょう。
コンテンツSEOは集客を狙う手立て
コンテンツSEOは、集客を狙う手立てです。Web記事におけるキーワードを検索上位に持っていくために利用できる、SEO対策の一つともいえます。ここで出てくるコンテンツとは、直訳すると内容、中身という意味です。Web上では情報の内容を示します。
コンテンツSEOはコンテンツマーケティングの一種
コンテンツSEOは、広い意味でコンテンツマーケティングの一種です。ここでコンテンツマーケティングについて説明します。コンテンツマーケティングとは、ユーザーにとって価値のある情報（コンテンツ）を広めることで、あらゆるマーケットで顧客を獲得する手法です。
たとえば、「キムチ」で検索すると、キムチの通販や売っているお店・料理サイトなど、さまざまなサイトを閲覧できるでしょう。そこからユーザーは新たなお店の顧客になったり、料理サイトのファンになったりする可能性が出てきます。この手法はコンテンツSEOにも通じるものです。
コンテンツSEOはSNSのネタにもなりやすい
コンテンツSEOは集客を狙っているコンテンツなので、多くの人の関心やSNSでの「いいね！」を得やすいものです。そのためコンテンツSEOは、そのままSNSのネタとしても使われやすくなっています。
たとえば新しいコンテンツとして公開される記事を、face bookやTwitterで紹介します。それをより多くの人に見てもらうことにより、集客につなげられるのです。
コンテンツSEOの手法
ここからはコンテンツSEOの手法を解説します。ここでは自社サービスのニーズを考えること、Google AdWords キーワードプランナーの利用をご紹介しましょう。またライバルサイトや人気サイトのチェック、コンテンツの作成や校閲、既存記事のリライトといった手法に触れます。
自社サービスのニーズを考える
まずは自社サービスのニーズについて考えてみることも大事です。どういった人に求められるサービスか、対象年齢はどのくらいかなど、イメージして書き出してみます。
たとえば新しいフライパンを売り出したいとしましょう。どういった年齢層の人がどういった場所で買い求めるか、新しいフライパンをほしいと思っている人はどういったタイプなのでしょうか。さらに今のフライパンの問題点などをあげて、ペルソナを考えてみましょう。
Google AdWords キーワードプランナーの利用
ご自身のサイトに関連のあるキーワードを探す手法のひとつ、Google AdWords キーワードプランナーがあります。Google AdWords キーワードプランナーは無料で使えるので、アカウントを作成しておくと便利です。
Google AdWordsキーワードプランナーにアクセスして、ログインしましょう。ここで検索回数などをチェックし、自社サービスに適したキーワードを探し、候補のキーワードのボリュームを見ることができます。
ライバルサイトや人気サイトをチェック
ライバルサイトをチェックして研究するのも、コンテンツSEOの手法のひとつです。客観的に記事を読んでみてどこがわかりやすいか、足りないと思う部分はどこか細かく分析しましょう。
またライバルでなくても、人気のあるサイトをチェックして、人気の秘密を探ってみるのも方法のひとつです。字数やキーワードと思われる言葉がどのくらいできているか、どういった画像を使っているかなど、自社のコンテンツ作りのよい参考になります。
コンテンツを作成
上記のような準備段階を経てサービスに適したキーワードを取得したら、今度は実際にコンテンツを作成します。仮に「着物 レンタル」というキーワードがあるとしましょう。この場合どういった人が着物のレンタルを使うか、イメージする必要があります。
成人式や卒業式の袴、友人や親せき・自身の子どもの結婚式、葬儀などが考えられるものです。そういった方々に向けたコンテンツを心掛けます。
着物であるなら画像も必要です。宣伝するお店などがあるならそこのホームページのものを使う、実物があるならそれを撮影するなどしましょう。画像がぼやけていたり見栄えが良くなかったりすると、集客に影響します。きれいな画像・見やすい画像にしたいものです。
また、文章は小説や研究レポートとは異なります。わかりやすく語りかけるような口調が好まれます。いかにわかりやすいかを心掛けて、書くようにしましょう。
共起語を使って校閲
文章を書いたら共起語で校閲します。共起語は、キーワードを説明する際によく使われる言葉です。上位サイトに入っている共起語を、コンテンツ内にちりばめているか校閲しましょう。より多くの人に読まれるコンテンツを作成できます。
共起語は検索上位のコンテンツを調べたり、ツールを使って調べたりできます。ツールは無料のものも有料のものもあるので、ご検討ください。
既存記事のリライト
検索数が伸び悩んでいる既存記事をリライトする手法も、コンテンツSEOとして重要です。たとえば共起語を調べて、伸び悩んでいる記事に共起語を埋め込んでみましょう。検索数がアップする可能性もあります。このように公開した後も常に自社コンテンツをチェックすることで、より検索数の多いコンテンツを作成できるのです。
コンテンツSEOのメリットと注意点
コンテンツSEOにはメリットもあるものの、注意点があるものです。ここでは3つのメリット、ふたつの注意点をあげましょう。
メリット①コンテンツSEOは集客効果が長期的
コンテンツSEOの集客効果は長期的です。一度出したコンテンツは、長く出しておけるからです。短期的な広告と違い削除しない限りは、つねにWeb上で閲覧可能なのは大きな強みといえるでしょう。
たとえすぐに集客に結びつかなくても、いつバズるかはわからないものです。ちょっとしたきっかけや社会情勢で、コンテンツにアクセスが集中する可能性もあります。
メリット②コスパがよい
コンテンツSEOはコスパがよく、そこまで製作費用がかかりません。それに比べリスティング広告は、ワンクリックでいくらか支払うようになっているので、コストはかかります。
コンテンツSEOの場合、かかるのは人件費のみです。社外で頼んだとしても、かかる費用はその時のみなので、長期的に費用が発生することはありません。
メリット③今後の展開を見通せる
コンテンツSEOを考えることで、次はどういったコンテンツがよいかなど、今後の展開を見通せます。コンテンツSEOは、共起語や製品の必要性など、さまざまなことを考えて出したキーワードを使います。そういったところからわかるのは、社会情勢や人々の関心です。こうした背景は、今後のキーワード設定にも関わりのあることです。
注意点①すぐに結果が出ない
すぐに結果を出したい場合は、コンテンツSEOは向いていません。なぜならば上記で説明したように、コンテンツSEOは長期戦だからです。しかし長期的に集客を狙えるので、よりよいコンテンツ作成、会社のイメージアップにはもってこいといえるでしょう。考え方を改め、長期での戦略として取り組めます。
注意点②作成するのに労力と時間がかかる
コンテンツSEOは、作成するのに労力と時間がかかるところも注意点です。手法で説明しましたとおりキーワードを出して活用させる・文章に組み込む、リライトするなどなかなかの作業です。しかしこうした努力の積み重ねでよりよいコンテンツとして、注目されるようになります。
コンテンツSEOの事例
ここではコンテンツSEOの事例をふたつ紹介します。Q＆Aの作成、マーケティング記事です。
Q＆Aの作成
Q＆Aの作成は、コンテンツSEOの事例のひとつです。Q＆Aがあることで、組み込ませたいキーワードを最大限に活かせるうえに、商品購入に結びつけられます。事例を紹介しましょう。
Q「沖縄のお土産は何がありますか？」 A「ちんすこうなどのお菓子が人気です。詳しくはこちらの記事をご覧ください。」
この場合、沖縄・お土産というキーワードを活かし、自社コンテンツに導けます。
マーケティング記事
コンテンツSEOの成功事例のひとつに、マーケティング記事があります。YouTubeコンサルティングやYouTubeマーケティングについてなど、コンテンツSEOを意識して作成したものです。
まとめ
コンテンツSEOはSEOを利用して、Web上での集客をねらう手立てです。人々のニーズに合うキーワードを探し、コンテンツに埋め込むことで、より多くの人の目に触れられます。自社商品のイメージアップや売り上げアップにもつながるでしょう。
コンテンツSEOは、Google AdWords キーワードプランナーといったキーワード抽出ができるツールの利用が有効です。また他社サイトの調査や既存記事のリライト、共起語による校閲といった、手間や時間もかかります。しかし長期的に集客アップにつながり、コストもそれほどかかりません。この機会にぜひとも活用してみてください。
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